Incoterms 2020: hangi teslim şeklini seçmeli?
Mevzuat · 2 Haziran 2026 · 8 dakikalık okuma
Incoterms, satıcı ile alıcı arasındaki masraf ve risk paylaşımını tanımlayan uluslararası kurallardır. Yanlış seçilen bir teslim şekli, kâr marjınızı tek sevkiyatta eritebilir.
En çok kullanılan dört terim
- EXW (Ex Works): Mal fabrikanızdan çıkarken sorumluluk alıcıya geçer. Satıcı için en rahat, alıcı için en riskli seçenek. İhracat gümrüğü bile alıcının işidir — pratikte bu sorun çıkarır.
- FCA (Free Carrier): EXW’in daha dengeli hâli. Satıcı ihracat gümrüğünü yapar ve malı belirlenen noktada taşıyıcıya teslim eder. Karayolu taşımalarında en sağlıklı seçenek genelde budur.
- CIF / CIP: Satıcı navlunu ve sigortayı üstlenir. Denizyolunda CIF, diğer taşıma türlerinde CIP kullanılır. Sigorta seviyesinin ne olduğunu sözleşmede netleştirin; asgari teminat çoğu zaman yetersizdir.
- DAP / DDP: Satıcı malı alıcının adresine kadar getirir. DDP’de ithalat vergileri de satıcıya aittir. Varış ülkesindeki vergi oranını bilmiyorsanız DDP vermeyin; beklenmedik bir vergi kalemi kârı götürür.
Nasıl seçmeli?
Basit bir kural: kontrol edebildiğiniz yere kadar sorumluluk alın. Varış ülkesindeki gümrük sürecini bilmiyorsanız DDP vermeyin. Kendi taşıyıcınızla daha iyi fiyat alıyorsanız, alıcıya FCA teklif edip navlunu kendiniz yönetin.
Teklif alırken teslim şeklini mutlaka belirtin. Aynı yük EXW ile DDP arasında iki katına kadar fiyat farkı gösterebilir; bu fark navlundan değil, üstlenilen sorumluluktan gelir.
Avrupanın Her Noktasına
Lojistik Çözümler!
Nereden nereye taşınacağını söyleyin, biz en uygun yolu bulalım.